很多客户都在问：为什么大公司卖的保险产品贵？其实道理很简单，人家运营宣传成本高，人力综合成本高，而且正因为人们买保险的时候总觉得只有大公司才理赔顺利，只有大公司的保险才安全，只有大公司的保险才叫保险。所以：
既然你这么喜欢大公司，那我加点品牌溢价又怎么了？
我卖的便宜，我怕你觉得不放心。
我卖的贵你也买，为什么要卖的便宜？
平心而论，大公司确实有机构网点优势，但目前是互联网时代，很多保险的保全和理赔等手续都可以在线上操作，所以机构多的优势在未来也不是绝对优势。我相信在未来人们对于保险产品理解到位的时候，那才是真正拼产品好坏的时候。
人们在第1次买保险的时候经常会买错，这话就是我说的。
人们在第1次买保险的时候经常从闺蜜、二舅、亲朋好友那儿买，这话也是我说的。
甚至有的客户跟我说，我买的保险我根本就不知道买的是什么。但是因为那个同学去了保险公司当了业务员，天天找我，天天找我，实在受不了了，我说我就每年花块钱，你就给我选一个就行了，我就这么多钱，你也别烦我了。于是我就买了，但是你现在问我这个保险保什么，我根本就不知道，我相当于花钱买了一个清静。当人们拿保险不当保险买的时候，如果能买对那这事就有点新鲜了。所以如果你想让保险发挥很大的价值，那首先必须你能了解和认清保险，至少你先把道德绑架这事踹开。保险能干的事很简单：风险转移，财务管理。不管你买不买保险，你也不能阻挡风险的发生。但是有保险的人和没有保险的人在风险发生之后的结局是不一样的，如果你不懂，你可以看看社会新闻，很多破事儿发生以后一般都没有。今天我们要介绍的产品是太平洋人寿的金典人生，这也是一款有市场热度的产品。首先说结论：这款产品在它相同的那个销售阵营里都不算便宜的。所以我真的挺佩服这家公司的业务员，不要说放在另一个梯队，在那个梯队里这个产品都不是那么好卖，不知道是不是买了这个保险的客户都是因为上面的那些原因才买的保险。当然，你也不用太难受，保险买错了，无非就是多花点钱。如果你保额够，这个产品也是可以当一个重疾险用的，没有问题，但如果你钱花了很多、保额又不够用，那这保险买了跟没买也啥没区别。这是一款单次给付的重疾险，产品的等待期是天，也是目前重疾险里等待期最长的产品，另一个梯队的重疾险等待期普遍都已经是90天了。而且这款产品支持最长的缴费时间只有19年，虽然20年期交做了一年的优惠，相当于打了一个95折，但是总保费一点都没占到便宜，所以这款产品的缴费压力还是挺高的。重疾是一个单次给付保种大病的重疾险，目前种疾病也是当前重疾险的标准病种数量，可以附加责任变成一个分五组赔五次的多次给付产品，每次赔付%，间隔期一年，癌症没有单独分组，同组带了一个恶性葡萄胎，还行吧，不算大毛病。轻症保60种，病种数量比较多，赔付次数可以赔5次，赔付次数也不少，但是轻症的赔付额度很低，在这个时代还有20%的赔付额度，这个……虽然银保监要求轻症最高理赔不能超过30%，但是很多另一个梯队的产品在60岁之前都会多加15%的额度，相当于可以赔付45%，你比人家少了一半还拐弯。还有就是，这款产品没有中症。是的，现在是年4月，这款产品没有中症。怎么说这款产品也得有点卖点吧，要不然真的不知道怎么去销售这款产品了。这款产品包含了6种前症，可以赔保额的10%，但是不能豁免保费；还包含了20种特定疾病，可以额外赔一个%，但是不包括恶性肿瘤。还有什么特色吗？呃，真没有。30岁男性，50万保额，20年交，保终身，包含身故责任，算19年交，每年交块钱。看起来价格比较贵，但因为是19年交，所以总保费跟相同梯队的兄弟来比较的话，贵，但没贵出那个圈儿。这款产品的高发轻症基本都覆盖了，但是对于慢性肝功能衰竭、早期肝硬化、人工耳蜗植入和心脏瓣膜介入手术理赔相对较严格。东西就是这么个东西，事实就是这个事实，您如果买了，您买的时候看懂了吗？说不说在我，信不信在您。
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